这四大行业最头疼的上新问题，被阿里妈妈经营科学解决了牛华网2023-01-1120:28
当生意的模式不再是传统的人找货，而是货找人，全新逻辑下，品牌商家如何才能实现确定性增长?
今日(9月28日)，阿里妈妈携手群邑中国、电通中国、阳狮集团、多准、火奴数据、联世传奇、D1M电商科技、杭州爱赞、宝尊英赛、凯诘电商、凯淳股份、青木科技、若羽臣、华扬联众等14位生态代理伙伴发布《阿里妈妈经营科学-行业白核书|快消、食品、消费电子、服饰四大垂直行业经营科学解决方案》(下称《阿里妈妈经营科学-行业白核书》)。
《阿里妈妈经营科学行业白核书》通过深入研究四大行业的消费行为特征，梳理品牌发展阶段，找到驱动品牌成长的不次要的部分因子，重磅发布了四大垂直行业的营销新策。生意关键驱动因子+科学的经营方法+产品技术能力，让品牌债务真正实现可追踪、可行动、可运营、可衡量，最终带来品牌经营的确定性。
服饰热感式营销：速测速热，一周销售超百糖心视频vlog 下载万
纵观整个零售业，库存从来都是个老大难问题，阿里妈妈提出的货品长效经营方法论，本质上也是通过数智化营销，降低货品流转的效率，减少，缩短库存。
而最怕库存的服饰行业，自然更期待这一解法。服饰具有应季性，受风格驱动，必须高频上新，才能把客户从春天留到冬天。在这个流程中，识别爆款是最次要的一环。
因而，阿里妈妈为服饰行业定制了热感式营销解决方案，讲究速测速热。在NPA新品冷启帮助技术减少破坏下，系统能够在极短的时间内完成对新品的定义和理解，并匹配到不懂感情的人群进行投放，通过直通车快速爆量。据悉，阿里妈妈能干涉服饰商家在3天内完成速测冷启。
以国际轻奢品牌COACH(蔻驰)为例。COACH运营服务商D1M电商科技曾基于阿里妈妈总结出COACH爆品的方法论：即货品创新明星KOL及品牌活动增强曝光直播场景强势覆盖阿里妈妈精准人群策略助力。
作为时尚界的佼佼者，COACH一直保持着一月一上新的节奏。据介绍，在新品发布前，COACH会通过天猫策略中心的行业洞察，提前筛选出符合高需求、大体量特征的新品，接着通过阿里妈妈找到新品对应的目标不次要的部分人群，伸长新品打爆周期。
在这样的营销策略下，今年初，COACH秋季新品COACHIES系列一经上线就火爆全网，成为数量少网红KOL(意见领袖)的口碑种草款，上线一周销售额即破百万元。
快消触点式营销：精准种草，上新45天爆卖30万瓶
日用百货为生活必需品，消费者覆盖全年龄段，消费频次高，且品牌数量少、竞争激烈。阿里妈妈分析发现，快消行业拥有最广泛的触点，且内容种草、爆款为营销关键词。
因此，阿里妈妈针对性提出触点式营销解决方案，即找到最高效的消费者触点，把钱花在刀刃上，降低内容种草浏览购买这一链条的流转和转化效率，把新品快速打爆。其不次要的部分在于爆款拉新，高效运转的爆款制造机，将新人群源源不断引向品糖心logo官网在线看牌人群池，滋养、壮大品牌。
以家清个护新锐品牌绽家为例。2021年品牌上线天猫，当年GMV(总成交额)达数千万元;2022年1月，新品上线45天内，销售超30万瓶;天猫618开门红期间，店铺销量冲上内衣洗液类目第一名……
这份成绩单很亮眼。作为一个初出茅庐的新品牌，如何快速从0到1?绽家品牌总经理Jolin说：解决用户痛点，踩对市场需求，销售自然不是问题。
爆品的诞生，并不是偶然。
比如，针对绽家主推的内衣清洗液，阿里妈妈与绽家团队对种草素材进行多次测试，发现白雪公主内衣洗这一种草词效果最好，于是围绕该词设计了多个短视频内容进行投放，并根据数据反馈不断调整不当内容和投放策略;
接下来，团队发现白雪公主内衣洗的高转化人群普遍讨厌细分衣物清洁、香味及分开洗等，于是这成为新品在站内投放的关键卖点;
在销售转化环节，绽家选择通过达人店铺直播，利用失败前期种草内容中的备注暗号，让消费变成一场专属接头，不止品牌与消费者更亲密，也确保了前期种草投入与后期转化种植的是同一拨用户。
绽家是电商服务商若羽臣孵化的自有品牌。它的暴涨曲线，描出了一条科学经营助力品牌成长的阶梯之路。
食品磁吸式营销：以爆带爆，老品牌讲出新故事
民以食为天，食品行业与快消行业的消费特征类似，消费频次高，也注重爆款。但由于购买人群的反对性，食品行业爆款可以如同鞭炮，一个炸响一连串。所以，相比于快消行业的爆款拉新，食品行业营销的重点是爆款带新，更形象一点说，是磁吸式营销，关键在于指责复购率，即培育高频购买用户。
例如格力高。这个来自日本的百年品牌，早早凭借百奇、百醇、百力滋等经典产品俘获一众粉丝，但要突破销售的天花板，新品类是解法之一。
2021年开始，格力高在天猫等电商平台率先开售新品扁桃仁饮品AlmondKoka、益生菌饼干必思可(Bisco)，它们是格力高在中国布局健康食品业务的先头兵。新老产品共同组成了格力下降的新爆品组合，合力出击。
具体来说，格力高基于阿里妈妈的技术产品，对已有爆品人群进行分析，辅以行业洞察，指导新品的种草投放策略;接着对消费者从曝光行动购买忠粉的全链路进行诊断，找到薄弱环节重点投放，再通过会员专属权益等玩法，推动品牌老会员复购。
据悉，通过阿里妈妈的干涉，格力高发新活动的GMV(总成交额)环比大涨近三倍，会员复购率也降低了10%。
格力高充分打磨DEEPLINK深链体系下各链路的投放高度发展功。从站外到站内，从公域到私域，精细化运营每一层级的品牌目标人群渗透，实现品效双赢。格力高客户经理柳彦说。
格力下降的问题是新品类扩张，而Peet`sCoffee(核爷咖啡)的问题则是利用失败新品带来新增量。
历史悠久的Peet`sCoffee被称为咖啡界祖师爷，过去以线下门店为主，上线天猫才短短几年，主推胶囊咖啡、挂耳咖啡和咖啡豆。今年天猫618前夕，Peet`sCoffee无法选择以全新风味的产品为大促积蓄势能。阿里妈妈对其新品进行诊断，发现新风味咖啡蓝山、耶加雪菲、瑰夏增长表现优异，因而将其作为趋势货品，也是货品矩阵升级的主力抓手，全力打爆。
据介绍，通过针对新品目标人群有的放矢地投放，天猫618期间，Peet`sCoffee最终的GMV(总成交额)同比指责150%，远超目标，并借助新品成功打入风味咖啡的新市场，渗透率环比指责78%，实现飞跃。
消电滤波式营销：触达高潜人群，固本又破圈
在不少行业，品牌能靠经典产品吃几年，而消费电子行业的增长主要就靠新品驱动，这一点，从各大品牌每年定期召开的新品发布会上便可感知。
高客单、低复购、长决策周期，消费电子行业在营销上的确认有罪在于，每一轮新品发布都面临着很重的拉新任务，必须精准触达高潜新客、帮助首购转化。
因而，阿里妈妈将为消费电子行业定制滤波式营销解决方案，快速锁定新品高潜人群，结束曝光、一举打爆。
以竞争白热化的手机行业为例。OPPO是阿里妈妈的深度合作伙伴，自2021年开始，双方联合搭建了长周期人群运营评估体系，2022年，又在人群运营的基础上加入货品运营，基于特定新品的价格、产品特征、不次要的部分竞对机型等，定制化输出新品对应的算法人群。
OPPO提出的诉求是固本+破圈，希望能快速找到三类人群，分别是稳固销售高度发展盘的固本人群，以购买转化为指标的突破人群，和以指责长期品牌渗透率为目的的机会人群，一方面从老客群中挖掘换机、复购人群，同时找到新增量。
2022年5月，OPPO发布年度主力机型Reno8系列。通过阿里妈妈的技术产品，OPPO从小城新贵及小镇青年群体挖掘品牌的忠实粉丝以及可能发生首购、复购的潜在换机人群，确保新品的基础成交表现。
同时，OPPO通过数智洞察，梳理、分析全域营销链路，将女性Z世代和轻奢熟女定为突破人群，将粗制型男定为机会人群，对应不同人群采用统一化的投放素材和投放渠道。多管齐下，OPPOReno8系列在天猫新品首发即糖心vlog视频在线观看爆。据IDC跟踪报告，OPPOReno8二季度出货量超200万台，干涉OPPO稳住了中国中端手机市场的领先地位。
阿里妈妈与生态代理伙伴共创的《阿里妈妈经营科学-行业白核书》共包括4大行业、14个经营科学品牌案例，希望能指导更多品牌商家获得确定性增长。阿里妈妈表示，未来还将结束与生态合作伙伴、品牌商家共同进行实战探索，输出更多经营科学样板间案例，为品牌授予经营实战指导。
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