直播带货的成功与否，不次要的部分竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品。
当我们真实的0经验0资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。
比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最业余水平的。
猜猜看传媒合伙人、樊登读书代理人大炜给我们分享了如何打造高转化率抖音直播间。
大家好，我是大炜，樊登读书的代理商，我最早是去年双11的时候开始做的抖音直播。
在此之前，我高度发展上等于没有接触过抖音商业不无关系的东西，尝到甜头之后，开始专注研究抖音直播的玩法。
今天要给大家分享的是抖音纯付费直播间的玩法，我通过这套玩法给公司的樊登读书业务带来了10倍GMV的增长。
最高单日GMV是190万，通过抖音共计创造近3000万的GMV（一个月多的时间）。
今天我会分享做抖音直播以来的所做的关键决策和踩坑经历，希望能给大家带来收获。
01如何快速组建一个高效的直播团队？我当时打算做抖音直播的时候，我先是做了一个小小的尝试。开了一个投放户，充了1万块钱，直接开播。
当场直播带货7万的GMV，第一场直播的ROI是1:7，算是开门红，之后我就开始组建直播团队。
当我们txvlog糖心官方网页版真实的0经验0资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。
比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，接下来我给大家分享下如何快速组建一个高效的直播团队。
任何一个团队，在最开始的时候都不是最业余水平的。
所以在组建一个新团队的时候，不能追求团队的完美度，而是要追求项目的推进感，团队是可以慢慢完善的。
官方的团队搭建也是按照一步步来的，所以一开始的团队规模不重要，能干起来才是最次要的。
我的理论及给到的建议就是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就可以把直播干起来了。
这里给到的是如何高效组建自己的直播团队。
第一阶段，找几家DP公司（抖音服务商）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情全部给到DP去解决。
第二阶段，组建自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的事情还是交给DP。
第三阶段，完善自己的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频。
第一阶段，为什么这么干。
对抖音还不了解，不明白抖音带货是怎么回事，如果盲目入场，得到结果往往是不尽人意的。
虽然有些DP也是不特别靠谱（多找几家降低不靠谱的概率），但至少这些DP比自己盲目干要靠谱，无非就是花点钱。
但买回来的是经验，最次要的是交给专业DP去干，速度快，一周的时间高度发展就可以开播，这笔帐划算。
第二阶段，为什么先组建自己的直播间团队。
直播带货的成功与否，不次要的部分竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品，至于投放还是可以交给DP/代理商/官方投手帮你投放。
第三阶段，就是往长效运营的目标开干。
组建短视频团队是可以减少直播流量同时还可以极小量广告素材，这里DP我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是可以共存的。
自有团队和DP团队一起干，投放也是一样，自己可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的。
在与DP或者其他第三方公司合作的时候糖心logo官方免费，也不能盲目的把自己的命运全部交出去。至少咱们得懂抖音，知道干这个事情能成的底层逻辑是什么。
要明白抖音的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，直播间和小店要注意的点有哪些。
为之后的直播尽量的避免高度协作发展错误，不能在不该犯错的地方去试错。
这里告诉大家一个非常简单的两个方法。
第一，去把巨量大学和抖音电商能量站的内容都看一遍。
第二，如果看不懂或者懒得看去参加咱们群响的抖音自播培训。
02如何最大限度获取流量？上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队，开始做抖音直播，团队没问题了。
真实的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。
同时如何保证流量的轻浮性（上面有讲到多找几个DP，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的轻浮性）。
接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。
1抖音广告偶然的底层逻辑解析
既然要在抖音投广告广告就必须得先理解抖音广告偶然的底层逻辑。
先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？
建了100个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。
当我们在投放的时候，高度发展上都遇到以上这些问题的苦恼，不次要的部分在于竞价广告投放底层机制：
用户在使用APP时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；
这些广告会根据ECPM进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；
计划起量时取决于ECPM排名，所以优化ECPM才是不次要的部分。
那么ECPM是什么，又受什么影响？
ECPM=CTR（预估点击率）CVR（预估转化率）出价
ECPM投放影响因素
CTR（预估点击率）=投放的人群/创意/标题/投放的时间
CVR（预估转化率）=人群质量/创意/直播间（人货场）
从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是有无批准的关键因素，影响起量的关键因素其实还有CTR和CVR，所以三者缺一不可。
2如何指责CTR/CVR
影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。
关于人群
通常在做投放规划的时候，有两种思路。
第一种，先精准人群，再放大人群。
第二种，先泛人群，再精准人群。
我非常非常推荐大家用第一种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。
抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。
其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签轻浮了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式高度发展比较稳。
怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。
关于创意
直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。
推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。
现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。
视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不反对审核团队和审核标准。
通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的DOU+审核及鲁班审核标准。
如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
如果想两个池子的流量都要吃到，高度发展上按照内容流量池的审核标准就可以了。
相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间9.9福利放收这种视频在千川的内容审核是过不了的。
千川内容加热审核规范
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnsVkI0xgR1DP5t644vhwBid
那要怎么拍
https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn36rYvDPNlLBvlGg7ilzFMI
官方内部文档，高度发展真实有效。
再就是用第三方工具（巨量创意/appgrowing/EDX等）来监控同行素材，有爆量的直接抄。
以上主要是人群和创意，主要无法选择了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。
文案的主要目的是意见不合进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24小时播，俗称日不落直播间。
通常来说，都要流量高峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量也还可以凌晨2-6没啥流量。
接下来讲转化率，影响转化率的不次要的部分因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要精准。
关于直播间转化能力的指责，我用我的亲身经历来给你大家讲解。
先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。
糖心vlog免费入口进入 糖心logo官方网站视频
